1月10日，浙江桐乡市梧桐街道城西村几位村民与桐乡市城西蔬菜专业合作社签订了一份订单协议，该协议中有这样一个新的约定：如果蔬菜上市的时候，市场价格高于订单收购价格，那么年底的时候，由蔬菜合作社向社员进行二次返利，即将市场价格与订单收购价格的差价补给菜农。若市场价低于收购价，则仍按订单收购价执行。
二次返利给菜农吃上定心丸
提到“二次返利”，城西蔬菜专业合作社负责人钱伟国深有感触，一年前他曾向当地农户收购紫番薯，由于收购价较低，等到自己上门收购时发现，当初与他签订协议的农户，已经把紫番薯卖给了出价更高的农贸市场。
钱伟国说，过去订单价格就是合作社与农户协商价格，基本上不会变化。城西村一位种植紫番薯的农户周大伯说，以前村里菜农都愿意和合作社签农业订单，是因为这样可以减轻大家的销售压力。可去年蔬菜价格波动较大，像紫番薯、番茄等农产品几乎每月都在涨价，哪家出价最高，菜农们就会选择把产品卖给哪家。一些不满意收购价的农户开始偷偷把东西卖给其他批发商，据说那些批发商的番茄收购价比合作社高出1.5元/公斤。
“有了二次返利，菜农们根本不用担心履行订单会导致贱卖的情况，给菜农增收上了一把‘安全锁’。”钱伟国说，这段时间，正是种植大蚕豆的季节，到合作社领取大蚕豆种子的菜农络绎不绝，附近乡镇的菜农也纷纷加入。有的合作社负责人认为，城西合作社之所以敢给补贴是为了稳定货源。
为了稳固合作社与农户关系，钱伟国还专门请人培育种苗卖给农户。他说，这几年，嘉兴地区（像嘉善、平湖）种植高档蔬菜的农户越来越多，许多农户花了不少钱在引进种苗上，于是自己决定找几家农业科研单位和合作社一起培育优质种苗，一方面替农户省下不少精力和财力，另一方面也稳固了合作社与农户的关系。
钱伟国说，合作社提供种苗培育等增值服务后，签署协议的大棚由过去80多个增加到200多个，许多周边乡镇的农户听说城西蔬菜专业合作社还提供大棚维护，纷纷上门来咨询有关情况。
新模式对其他地区合作社很有益
“桐乡蔬菜专业合作社的新模式，对于浙江其他地区来说最具有借鉴意义的是，他们很好地解决了合作社与农户之间日益突出的一些矛盾。”浙江省工商局一位人士说。
目前浙江省内的农民专业合作社基本上采取订单模式，与农户签署长期订货协议，一般执行订购价政策，即等到农产品（主要蔬菜和水果）上市后，无论市场价多少，双方都执行当初签署的订购价。桐乡梧桐工商所副所长吴为民说，合作社通过网络收集信息，及时向农户发布，指导农户生产，得到了农户广泛的参与和支持。像桐乡众力蔬菜专业合作社早几年就开始对农户进行补贴，这几年，获得他们补贴的农户已经超过500家，每年产值超过300万元。
“这几家专业合作社的经营模式激发了农户生产积极性，让大家真正尝到了参加合作社的甜头。”吴为民说，为了提高蔬菜质量，促进蔬菜销售，蔬菜专业合作社还积极与农业部门联系，从蔬菜生产、运输到销售实行了全过程的科学种植、科学管理、科学生产、科学经营与销售服务。
