2012年中央一号文件连续第九年聚焦“三农”，文件首次对农业科技进行全面部署，并明确提出加大对科技型农村企业、信贷支持力度。为响应国家产业导向，华夏银行(600015,股吧)立足“中小企业金融服务商”定位，从农村经济实际出发，调整信贷结构、搭建合作平台，通过特色金融服务引领支撑现代农业建设，以“小快灵”为特色的“龙舟计划”为传统农业实现跨越式发展注入持续的金融养分。
扶植主导产业，金融服务激发科技活力
刚刚在昌平举行的第七届世界草莓博览大会向国内外游客展示出我国先进的农业技术，而作为大会指定供应产品，“天翼草莓”更是向学者和种植厂家集中介绍了优秀育种科研成果。农业科技创新的背后，包含了华夏银行信贷支持。
北京农业一直有着“土地少、科技含量高”的特色，以草莓种植为例，昌平区将其列为区域特色产业，代表北京市农业科技创新水平。位于昌平区兴寿村的北京天翼生物工程有限公司是国内最大的草莓专业种苗生产企业之一，业务领域覆盖生物技术开发、技术转让，被昌平区政府授予农业高科技龙头企业。其产品获得北京市绿色、有机食品认证。为争取资金开展研发，北京天翼生物工程有限公司向华夏银行申请贷款，华夏银行给予公司2000万信贷支持，并根据企业资金周转较长的特点采取分期还款的方式。贴心及时的金融服务有效缓解企业科技创新面临的资金压力，从而推动了主导特色产业的持续发展。
中央文件突出强调发展农业科技，但资金短缺始终是横在农业小企业科技创新道路上的“绊脚石”，建设一亩永久性节能日光温室需要资金12.82万元，钢架大棚每亩需要2万元……沉甸甸的账单压制着农业科技创新动力(310328,基金吧)。华夏银行结合各地主导特色产业，将信贷支持向科技型涉农小企业倾斜，有力地激发了农业科技的创新活力。在金融推动下，科技成为了涉农小企业发展的不竭动力，地区农业从单一种植农业发展到会展农业、籽种农业、旅游农业等多种业态的组合，实现产业链的纵深，推动传统农业跨越式发展。
对接合作平台，构建批量服务体系
作为产业链条终端，各类农贸批发市场是既是农业发展晴雨表，也是涉农小企业聚集地。瞄准小企业经营实际，华夏银行转变过去单个客户粗放型开发服务模式，通过与市场、园区、商会等平台对接，实现小企业客户的链式开发，精准服务。目前，马连道茶城、新发地市场等核心农产品销售基地都已经成为华夏银行批量服务模式的收益群体。
马连道茶叶是中国北方地区最大的茶叶集散地，拥有10座茶城、2500多家茶商，茶行业年交易额已超过20亿元。马连道茶城的个体商户中渴望得到融资的不在少数，这些小商户融资大多都存在“短”、“频”、“急”的特点，且无抵质押和保证。在融资方面，因银行手续复杂，审批时间长，金融机构始终难以找到与小商户合作的融合点。华夏银行采取与茶商会合作的形式，引入政府型担保公司，构成银行、商会、商户、担保公司多方认可的授信和担保方案，实现批量开发，给予每家商户小额贷款，既提高了审批速度，又集中解决茶城小商户资金紧张问题。截止目前，通过“商圈贷”,华夏银行已经为71户茶城商户提供信贷服务，涉及资金5046万元。
“商圈贷”集中体现了金融服务“小、快、灵”特点优势，在实现客户批量开发的基础上建立营销和管理平台，有利于建立公、私金融业务联动发展，从而带动银行综合金融业务在客户群体中的扩展。
创新担保方式，信用贷款助农企过冬
蔬菜丰收却赶上经济严寒，去年，温州农业企业遭遇了雪上加霜的严酷考验。浙江绿鹿食品有限公司是一家专做酱菜的出口型食品企业，将本土蔬菜深加工后销往美国等十几个国家和地区，把“家乡味”带给旅居国外的温州人。“订单增加、供应商现金流断裂、厂房扩建，多重问题同时压过来，公司流动资金骤然紧张。”回想当时束手无策的窘境， 浙江绿鹿食品有限公司总经理廖忠克心有余悸。经过市经信委牵线，华夏银行与绿鹿公司取得联系，廖忠科坦言，手里没房没产没抵押，从来没跟银行打过交道，能否过信贷门槛心里着实没底。但在“跑路潮”背景下，华夏银行温州分行非但没有拒绝贷款要求，还创新性地为公司提供信用贷款，仅仅用了一个月，企业就拿到300万元贷款。对于银行在企业为难之时的鼎力相助，廖忠克感触颇深：“借助信贷资金，我们及时收购农户蔬菜，建了新厂房，通过合作，真正了解到华夏银行服务的专业性。” 300万信用贷款解决了企业燃眉之急，带动滞销农产品流通，平抑当地农产品物价水平，在银行经济效益和社会效益之间取得最大公约数。
“三农”企业在发展过程中大多缺乏足值抵押担保，面对这一固有瓶颈，华夏银行跳出传统银行注重“硬”指标的思维窠臼，从立足小企业长远发展，将团队管理能力、主营业务、产品市场、科技含量等软性指标作为考量重点，通过信用担保等方式为小企业提供支持。
信用贷款是华夏银行小企业金融服务“小、快、灵”特点的缩影，目前，华夏银行已经推出租金贷、品牌连锁按揭贷、宽限期还本付息贷等16个系列小微企业金融服务产品，有效地推动“三农”小企业快速发展。下一步，华夏银行将以围绕核心企业扩展上下游客户为抓手，为“三农”小企业量身打造金融服务方案，扩大企业销售链条，扶植小企业做大做强。
响应监管机构要求，扶植涉农小企业上市
今年中央一号文件首次提出加大农业机械企业支持力度，响应国家号召，华夏银行将信贷规模向科技型农机制造行业中的小企业倾斜，并以信贷为切入，为企业设计整套金融方案，减少企业应收账款。
浙江小精农机制造有限公司生产销售各种水稻插秧机，被国家农业部列入支持推广的农业机械产品和全国通用类农业机械购置补贴产品，享受中央财政和地方财政双重补贴。就是这样一家符合国家产业政策的优质企业，去年遇到了两难境地。随着产品的畅销，一方面公司应收账款大幅增加，另一方面，为应对销售需求，公司拟购置200亩土地用于扩大生产规模，融资成本给公司账本造成巨大压力。“作为一家后备上市企业，我们计划三年内在创业板上市，扩建厂房必然增加财务成本，影响整个上市步伐。”公司总经理徐岳平内心充满矛盾。华夏银行绍兴分行主动联系到徐岳平，给予公司2800万国内信用证开证及办理买房代付的授信额度，使得该公司度过难关。
解决企业短期经营难题的同时，华夏银行落实国务院常务会议关于支持小微企业上市融资的精神，从小微企业实际需求出发，积极拓展合作平台，主动对接PE/VC等投资机构，拟将“小精”这样有上市需求和潜力的客户推荐给对方，搭建小微企业与投资者的联络平台，助推小企业上市。
