用物联网养鱼养猪，商机无限。
小家电商梁永健转战物联网农业 牵手本土农业巨头
顺商擂台
在顺德活跃着十多家上市巨头和数万家企业，创业“神话”在这里不断上演，这里活跃着家电、家具、塑料等产业的前沿企业，隐藏着大量行业的“隐形冠军”。“顺商擂台”，揭秘民营企业家的创业发家史，发掘新生力量的星星之火，披露市场的最新动态，并邀请专家指点迷津。诚邀各类行业老板走进擂台阵，分享各种创业故事。
本期进入“顺商擂台”的嘉宾梁永健，已是家电挂烫机领域的领军人物，一年多前开拓物联网农业；目前本土的四大家鱼养殖场上已四处见其产品开拓的旗帜。
试水：家电商踏足物联网农业
厨房里活蹦乱跳的鱼，是在清澈的河水中畅泳长大，还是在备受污染的河涌中养出来的？它何时流入市场？有了物联网开发的技术，这些鱼的生长情况在它们的“出世纸”上均清晰可见。
2010年，政府工作报告中，表示规划开展物联网的研发与应用。短短两年不到的时间里，顺德物联网产业就实现了从概念到落地、集聚的转变，目前产业已初具规模。去年，由率先加入物联网的核心企业发起成立了顺德物联网产业联盟，各大行业领衔开发行业内的物联网产品。
那时候，顺商梁永健经营的挂烫机已做得风生水起，在细分行业内处于领军水平。然而，在试水开发物联网产业领域时，他并没有选择巨头割据的家居领域，而是独辟蹊径，选择了开发农业。
“这个新事物刚兴起，很多人会玩概念，但是我喜欢进驻讲究实用的领域。”因此他锁定了顺德本土基础良好市场旺盛的水产养殖业，从事农业的物联网开发。
开拓：从本土农业巨头入手
梁永健透露，借助于在挂烫机领域成功的开发经验，他也迅速锁定了目标群体：本土农业巨头。例如，顺德出产的四大家鱼具备一定的知名度，本土农业巨头销售额也达数亿元每年，这类水产企业将非常重视鱼的质量。
如何开拓市场？梁永健表示，顺德的老板很注重实用性，在与养殖家鱼的巨头接触时，他通过引进系统实地测试的方式来呈现使用物联网后的鱼塘养殖。比如，在以前传统的养鱼过程中，往往是凭借经验早上、中午、晚上各开一次增氧机，以维持鱼塘里的氧气量。而引用物联网系统后，老板通过手机上的数据可随时检测鱼塘内的氧气量，在不足够时才按氧气汞开关。更节约、更高效，一年下来可节省数十万的资源成本。这种实用的技术效益成功捕获农业巨头的订单。“在养猪业，目前也与一家化工上市公司洽谈合作。”
扎根：本土制造开发独家产品
传感、传输、集成，是一套物联网装备的重要组成。“有些科研机构开发的产品，考虑市场比较少，实用性不强。有的在实践应用中出现各种问题。”为了找到最合适的农业科研机构，梁永健先后洽谈了10多家的科研机构。
为了能在市场扎根，必须要有独家的产品。经过前期的调查研究，他与合作伙伴决定把传感器的制造生产线引入顺德，打造独家传感器产品。据梁永健透露，目前集约化水产养殖智能系统已应用到本土四大家鱼养殖的企业中，可24小时“守护”鱼塘，而更深入的开发如传感器领域的生产链也进入准备落地阶段，预计明年可投产。
